Îñíîâíûå ïðè÷èíû íåóäà÷íîãî ñòàðòà â áèçíåñåÎñíîâíûå ïðè÷èíû íåóäà÷íîãî ñòàðòà â áèçíåñå
Íà ñåãîäíÿøíèé äåíü, ê ñîæàëåíèþ,...
Òèïè÷íûå îøèáêè ïðè ñîñòàâëåíèè áèçíåñ-ïëàíàÒèïè÷íûå îøèáêè ïðè ñîñòàâëåíèè áèçíåñ-ïëàíà
Äëÿ áîëüøèíñòâà ïðåäïðèíèìàòåëåé,...
Êîðïîðàöèè - ìîíñòðû áèçíåñà!Êîðïîðàöèè - ìîíñòðû áèçíåñà!
Ïðèáëèçèòåëüíî 150 ëåò íàçàä áèçíåñ-êîðïîðàöèè...

Ñëèÿíèå ñíîâà â ìîäå

Ñëèÿíèå ñíîâà â ìîäå
Ñëèÿíèÿ ÷àñòî ñ÷èòàþòñÿ ðèñêîâàííûìè, íî åñëè èõ ïðàâèëüíî îñóùåñòâëÿòü, òî ëó÷øåãî ïóòè ðàçâèòèÿ êîìïàíèè ïðîñòî íå ñóùåñòâóåò. Booz Allen Hamilton îïðåäåëÿåò 3 êëþ÷åâûõ ôàêòîðà óñïåøíîãî ñëèÿíèÿ.

Áîëüøèíñòâî ñîãëàøåíèé î ñëèÿíèè ïðîâàëèâàþòñÿ. Ýòî ïðåäïîëîæåíèå òàê ÷àñòî ïîâòîðÿþò, ÷òî ìàëî êòî îñìåëèòñÿ îñïîðèòü åãî.

Íî ýòî ïðàâäà?

 90-õ ýòî áûëî äåéñòâèòåëüíî òàê - ïîäòâåðäèëè ñâîèì îò÷åòîì çà 2001 ã. Booz Allen Hamilton: 2 / 3 âñåõ ñîãëàøåíèé î ñëèÿíèè îêàçàëèñü íåóäà÷íûìè. Íî ìíîãîå èçìåíèëîñü. Ïðîöåññ ñëèÿíèÿ òî àêòèâèçèðîâàëñÿ, òî óòèõàë, à ïîòîì ñíîâà àêòèâíîñòü ïîäíèìàëàñü, íî íåò íèêàêîãî ñîìíåíèÿ, ÷òî óðîâåíü óñïåøíîñòè ñîãëàøåíèé ýòîãî òèïà çíà÷èòåëüíî óâåëè÷èëñÿ.

Ïî ðåçóëüòàòàì ïðîâåäåííîãî àíàëèçà, õîòÿ áû îäèí èç òðåõ ïðèâåäåííûõ ôàêòîðîâ èìååò ìåñòî ïðè óñïåøíîì ñëèÿíèè:

1. Consolidation (Êîíñîëèäàöèÿ). Ñåé÷àñ íàáèðàþò âåñ òðàíçàêöèè, îðèåíòèðîâàííûå íà êîíñîëèäàöèþ, öåëüþ êîòîðûõ ÿâëÿåòñÿ óâåëè÷åíèå ìàñøòàáîâ äåÿòåëüíîñòè èëè ðàñøèðåíèÿ ñóùåñòâóþùèõ áèçíåñ-ëèíèé â óæå ñóùåñòâóþùåé áèçíåñ-ìîäåëè. Íàïðèìåð, Wachovia Bank è First , èëè Quest Diagnostics è SmithKline Beecham Clinical Laboratories. (Ñì. "Making Acquisitions Work", Kenneth W. Freeman, s + b, îñåíü 2005)

2. Stakeholder Oversight (Êîíòðîëü ñî ñòîðîíû ñòåéêõîëäåðîâ). Ñîâåòû äèðåêòîðîâ è ñòåéêõîëäåðû íà÷àëè áîëåå àêòèâíî èçó÷àòü âîïðîñ "êàê?" Îíè íà÷èíàþò ïî-ïðåæíåìó âõîäèòü â êóðñ äåë, íî âñå áîëüøå ïåðåõîäÿò îò òðàäèöèîííûõ âîïðîñîâ, ðåøàåìûõ íà âûñøåì óðîâíå, òàêèõ êàê öåíà ïðîäàæè è ñòðàòåãèÿ, ê òàêèì ôóíäàìåíòàëüíûõ âåùàì, êàê ïðåïÿòñòâèÿ óñïåøíîãî âûïîëíåíèÿ.

3. Premerger Planning (Ïëàíèðîâàíèå, ïðåäøåñòâóþùåãî ïðîöåññà ñëèÿíèÿ).  ñàìîì èññëåäîâàíèè áûëî îáíàðóæåíî, ÷òî áîëåå ÷åì 2 / 3 ñîãëàøåíèé î ñëèÿíèè ïðîâàëèëèñü, ïîòîìó ÷òî êîìïàíèè íå èíòåãðèðîâàëè ñâîè îïåðàöèè áûñòðî è ýôôåêòèâíî äëÿ ïîëó÷åíèÿ êîíêðåòíûõ ïðåèìóùåñòâ. ×òîáû ïðåäîòâðàòèòü íåóäà÷è òàêîãî òèïà, ñåé÷àñ êîìïàíèè èíèöèèðóþò ïëàíèðîâàíèå èíòåãðàöèè çà 2-5 ìåñÿöåâ äî ôàêòè÷åñêîé äàòû ïîäïèñàíèÿ ñîãëàøåíèÿ.  òå÷åíèå ýòîãî âðåìåíè ìåíåäæåðû îáåèõ êîìïàíèé ìîãóò âñòðå÷àòüñÿ äëÿ ïðîâåäåíèÿ îöåíêè êðàòêîñðî÷íûõ è äîëãîñðî÷íûõ öåëåé äåÿòåëüíîñòè; äëÿ ïðîåêòèðîâàíèÿ ñòðóêòóðû îðãàíèçàöèè, êîòîðàÿ îáðàçóåòñÿ â ðåçóëüòàòå ñëèÿíèÿ, âêëþ÷àÿ èñïîëüçîâàíèå ðåñóðñîâ, ðàñïðåäåëåíèå ïåðñîíàëà è äð. Ïðåèìóùåñòâî òàêîãî ïîâåäåíèÿ î÷åâèäíî: ýêîíîìè÷åñêàÿ ñòîðîíà ñëèÿíèÿ óëó÷øèòñÿ, à ïîòîìó óñèëèòñÿ ýôôåêò îò ðåàëèçàöèè ñîãëàøåíèÿ.

Ïîëîæèòåëüíàÿ ïðàêòèêà ñîãëàøåíèé î ñëèÿíèè ãîâîðèò íå òîëüêî î òîì, ÷òî îíè áóäóò ïðîäîëæàòü èãðàòü ãëàâíóþ ðîëü â ñòðàòåãèÿõ ðîñòà ìíîãèõ êîìïàíèé, íî è î òîì, ÷òî îíè äîëæíû çàêëþ÷àòüñÿ. Ïîñëå äîñòèæåíèÿ êîìïàíèÿìè çíà÷èòåëüíîãî ðàçìåðà è óðîâíÿ çðåëîñòè äîëæíà ðàññìàòðèâàòüñÿ âîçìîæíîñòü ïðèîáðåòåíèÿ, åñëè îíè õîòÿò ïðîäîëæàòü ñîçäàâàòü öåííîñòü äëÿ ñòåéêõîëäåðîâ.

Ñòðàíèö: 1
Îïóáëèêîâàíî: 26.01.11 | Ïðîñìîòðîâ: 2729 |     |