Îñíîâíûå ïðè÷èíû íåóäà÷íîãî ñòàðòà â áèçíåñåÎñíîâíûå ïðè÷èíû íåóäà÷íîãî ñòàðòà â áèçíåñå
Íà ñåãîäíÿøíèé äåíü, ê ñîæàëåíèþ,...
Òèïè÷íûå îøèáêè ïðè ñîñòàâëåíèè áèçíåñ-ïëàíàÒèïè÷íûå îøèáêè ïðè ñîñòàâëåíèè áèçíåñ-ïëàíà
Äëÿ áîëüøèíñòâà ïðåäïðèíèìàòåëåé,...
Êîðïîðàöèè - ìîíñòðû áèçíåñà!Êîðïîðàöèè - ìîíñòðû áèçíåñà!
Ïðèáëèçèòåëüíî 150 ëåò íàçàä áèçíåñ-êîðïîðàöèè...

Êàê îòêðûòü òðàíñïîðòíóþ êîìïàíèþ

Êàê îòêðûòü òðàíñïîðòíóþ êîìïàíèþ
 íàñòîÿùåå âðåìÿ ïåðåâîçêà ãðóçîâ îòíîñèòüñÿ ê ñôåðå ýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, ïîëüçóþùåéñÿ áîëüøèì è ñòàáèëüíûì ñïðîñîì. Ïîêà ñóùåñòâóåò ïîòðåáíîñòü â ïåðåìåùåíèè òîâàðîâ èëè ïåðåâîçêå ïàññàæèðîâ, òðàíñïîðòíîé êîìïàíèÿ âñåãäà áóäåò ïðèáûëüíûì áèçíåñîì.

 òî æå âðåìÿ ðÿä òðàíñïîðòíûõ êîìïàíèé òåðïèò ôèàñêî è ïîäâåðãàåòñÿ áàíêðîòñòâó. Ïî÷åìó ýòî ïðîèñõîäèò? Îòâåò çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî ñîáñòâåííèêè òàêîãî áèçíåñà ñ ñàìîãî íà÷àëà íåâåðíî ïîäîøëè ê îðãàíèçàöèè ñâîåãî áèçíåñà. Òàê êàê æå ìîæíî îòêðûòü òðàíñïîðòíóþ êîìïàíèþ è ïðè ýòîì äîáèòüñÿ óñïåõà? Îá ýòîì âû ñìîæåòå óçíàòü ñåãîäíÿ, ïðî÷èòàâ äàííóþ ñòàòüþ.

Îïðåäåëåíèå êîíöåïöèè ðàáîòû.


Ïðåæäå ÷åì îòêðûòü òðàíñïîðòíóþ êîìïàíèþ íåîáõîäèìî ñäåëàòü âûáîð îïòèìàëüíîé ñõåìû åå äåÿòåëüíîñòè. Åñòü äâå îñíîâíûå êîíöåïöèè òðàíñïîðòíîé êîìïàíèè:


1. Òðàíñïîðòíàÿ êîìïàíèÿ ñ ñîáñòâåííûì ïàðêîì ìàøèí. Ïðè ýòîì äëÿ ôîðìèðîâàíèÿ ñâîåãî àâòîïàðêà ìàøèíû ìîæíî àðåíäîâàòü, à ìîæíî ïðèîáðåñòè òðåáóåìîå êîëè÷åñòâî àâòîìîáèëåé ñ ïåðåõîäîì ïðàâà ñîáñòâåííîñòè ê ôèç. èëè þð. ëèöó. Åñëè âû ïëàíèðóåòå îñóùåñòâëÿòü áîëüøîå ÷èñëî ïåðåâîçîê ãðóçîâ, òî íåîáõîäèìî ñîçäàòü ñîáñòâåííûé øòàò ñîòðóäíèêîâ (êàê ïðàâèëî, ýòî âîäèòåëè). Åñëè ôèíàíñîâûõ ñðåäñòâ ó êîìïàíèè íåäîñòàòî÷íî, òî ìîæíî ïðèíÿòü íà ðàáîòó âîäèòåëÿ, èìåþùåãî ëè÷íûé àâòîìîáèëü. Êðîìå ôèíàíñîâîé ýêîíîìèè, ïðè èñïîëüçîâàíèè ïîñëåäíåãî âàðèàíòà âû ñýêîíîìèòå âðåìÿ íà ïîäáîð ïåðñîíàëà.
2. Òðàíñïîðòíàÿ êîìïàíèÿ, îêàçûâàþùàÿ ýêñïåäèòîðñêèå óñëóãè. Ýòî ñâîåãî ðîäà äèñïåò÷åðñêàÿ ôèðìà ïî îðãàíèçàöèè ïåðåâîçîê. Îñíîâíàÿ äåÿòåëüíîñòü òàêîé êîìïàíèè ñîñòîèò â îñóùåñòâëåíèè ïîèñêà êîìïàíèé-ïåðåâîç÷èêîâ. Äàííûé áèçíåñ äîâîëüíî ïðèáûëüíûé. Âûðó÷êà êîìïàíèè çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî çà îðãàíèçàöèþ ïåðåâîçêè (ôðàõò) äèñïåò÷åðñêàÿ êîìïàíèÿ áåðåò ñåáå îïðåäåëåííûé ïðîöåíò îò åå îáùåé öåíû (îáû÷íî îò ïÿòè äî äåñÿòè). Ïðè ýòîì êîìïàíèÿ íåñåò ìèíèìàëüíûå çàòðàòû, îòñóòñòâèåì íåîáõîäèìîñòè íàëè÷èÿ è ñîäåðæàíèÿ ñâîåãî ïàðêà ìàøèí, â òàêæå áîëüøîé øòàò ñîòðóäíèêîâ.
3. Êàê ìîæíî îòêðûòü òðàíñïîðòíóþ êîìïàíèþ, äåÿòåëüíîñòü êîòîðîé ñâÿçàíà ñ ïðåäîñòàâëåíèåì ýêñïåäèòîðñêèõ óñëóã. Äàâàéòå ïîãîâîðèì î ïîäâîäíûõ êàìíÿõ òàêîãî áèçíåñà è ïðî÷èõ íþàíñàõ.

Ïðèíöèï ðàáîòû òàêîé êîìïàíèè ñðàâíèòåëüíî ïðîñò è ñîñòîèò èç ñîáñòâåííèêà ãðóçà, êîìïàíèè-ýêñïåäèòîðà è íåïîñðåäñòâåííî îðãàíèçàöèè, çàíèìàþùåéñÿ ãðóçîïåðåâîçêàìè. Òàêèì îáðàçîì, äèñïåò÷åðñêàÿ êîìïàíèÿ âûñòóïàåò ïîñðåäíèêîì ìåæäó ñîáñòâåííèêîì ãðóçîâ è êîìïàíèåé-ïåðåâîç÷èêîì. Ãëàâíîé çàäà÷åé ïîñðåäíèêà ñîñòîèò â óñòàíîâëåíèè âçàèìîâûãîäíîãî ñîòðóäíè÷åñòâà äëÿ îáåèõ ñòîðîí.

Ñïîñîá ôîðìèðîâàíèÿ áàçû êîìïàíèé ïåðåâîç÷èêîâ?

×òîáû ýêñïåäèòîðñêàÿ êîìïàíèÿ óñïåøíî ôóíêöèîíèðîâàëà íà ðûíêå, åé íåîáõîäèìî ñôîðìèðîâàòü ñîáñòâåííóþ áàçó êîìïàíèé ïåðåâîç÷èêîâ. Òàêàÿ áàçà ñîñòàâëÿåòñÿ â âèäå ðååñòðà òðàíñïîðòíûõ êîìïàíèé è ïåðåâîç÷èêîâ ñ ñîáñòâåííûì ãðóçîâûì òðàíñïîðòîì, îêàçûâàþùèõ òàêèå óñëóãè â ÷àñòíîì ïîðÿäêå.

Æåëàòåëüíî, ÷òîáû ýòà áàçà ñîäåðæàëà íå òîëüêî êîìïàíèè, ñ ïîìîùüþ êîòîðûõ âû ñìîæåòå îðãàíèçîâàòü àâòîìîáèëüíûå ïåðåâîçêè ãðóçîâ, íî è ïåðåâîçêè ïî ìîðþ, âîçäóõó èëè æåëåçíîé äîðîãå.  íàñòîÿùåå âðåìÿ òàê ðàáîòàþò ïðàêòè÷åñêè âñå äèñïåò÷åðñêèå êîìïàíèè. Îäíàêî â ñàìîì íà÷àëå äåÿòåëüíîñòè áèçíåñà ìîæíî îñòàíîâèòüñÿ íà êàêîì-ëèáî îïðåäåëåííîì âèäå ïåðåâîçîê (ñàìîå ïðîñòîå, ýòî àâòîìîáèëüíûå ãðóçîïåðåâîçêè).

Ðàáîòà ñ äîêóìåíòàìè.

Âñå òðàíñïîðòíûå êîìïàíèè, à òàêæå ÷àñòíûå ïåðåâîç÷èêè, ñ êîòîðûìè âàøà ôèðìà ïëàíèðóåò ðàáîòàòü, â îáÿçàòåëüíîì ïîðÿäêå îáÿçàíû èìåòü â ñâîåì ðàñïîðÿæåíèè ïîëíûé êîìïëåêò äîêóìåíòîâ ïî èõ ãîñóäàðñòâåííîé ðåãèñòðàöèè, à òàêæå äîêóìåíòû, ðàçðåøàþùèå èì çàíèìàòüñÿ òàêîé äåÿòåëüíîñòüþ. Ñ ñîáñòâåííèêîì ãðóçîâîãî òðàíñïîðòà íåîáõîäèìî îôîðìèòü äîãîâîð, áåç êîòîðîãî âñÿ îòâåòñòâåííîñòü ïî ãðóçîïåðåâîçêå áóäåò ïîëíîñòüþ ëåæàòü íà êîìïàíèè ýêñïåäèòîðå.

Òàêîé äîãîâîð äîëæåí âêëþ÷àòü â ñåáÿ ñëåäóþùèå ïóíêòû: ïîëíîå è ïðàâèëüíîå íàçâàíèå òîâàðà, åãî âåñ, òèï, ðàçìåð, ïîäðîáíîå óêàçàíèå ìåñò, ãäå äîëæíà îñóùåñòâëÿòüñÿ çàãðóçêà è îòãðóçêà, ðåêâèçèòû òðàíñïîðòíîãî ñðåäñòâà (òèï, íîìåð è ò.ä.), ïîäðîáíîå îïèñàíèå âîçìîæíûõ øòðàôîâ è íåóñòîåê çà íåñîáëþäåíèå ïóíêòîâ äîãîâîðà è íàðóøåíèå óñëîâèé äîñòàâêè. Äîãîâîð äîëæåí áûòü ïèñàí ñ îáåèõ ñòîðîí (êîìïàíèåé ïåðåâîç÷èêîì è ýêñïåäèòîðñêîé ôèðìîé) è ñêðåïëåí ïå÷àòÿìè.
Îáìåíÿòüñÿ ïîäïèñàííûìè äîêóìåíòàìè ìîæíî òàêæå è ïî ôàêñó è ñ ïîìîùüþ ýëåêòðîííîé ïî÷òû. Îïëàòà äîñòàâêè ìîæåò áûòü îïëà÷åíà íàëè÷íûìè äåíåæíûìè ñðåäñòâàìè â ìîìåíò çàãðóçêè òîâàðà èëè åãî îòãðóçêè, ëèáî áåçíàëè÷íûì ïóòåì ñ ïîìîùüþ äåíåæíûõ ïåðåâîäîâ íà ðàñ÷åòíûé ñ÷åò. Ïðè áåçíàëè÷íîé îïëàòå âîçìîæíà çàäåðæêà â òå÷åíèå ñåìè-÷åòûðíàäöàòè äíåé (áàíêîâñêèõ). Íî, íà ïðàêòèêå ñëó÷àåòñÿ è òàêîå, ÷òî çàäåðæêà ïîñòóïëåíèÿ äåíåæíûõ ñðåäñòâ íà ðàñ÷åòíûé ñ÷åò ìîæåò çàòÿíóòüñÿ äî ìåñÿöà. Îäíàêî ýòî ïðîèñõîäèò íå÷àñòî è ÿâëÿåòñÿ èñêëþ÷åíèåì èç ïðàâèë.

Êàê îòêðûòü òðàíñïîðòíóþ êîìïàíèþ, äåÿòåëüíîñòü êîòîðîé ñâÿçàíà ñ ïåðåâîçêîé ãðóçîâ?

Ïðåæäå âñåãî, íà÷èíàþùåìó ïðåäïðèíèìàòåëþ íåîáõîäèìî ðåøèòü âîïðîñ î ôîðìèðîâàíèè ïàðêà ìàøèí, òàê êàê áåç íåãî äåÿòåëüíîñòü êîìïàíèè íå ìîæåò îñóùåñòâëÿòüñÿ. ×òî ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ðàáîòà òðàíñïîðòíîé êîìïàíèè? Ôóíäàìåíòîì ðàáîòû òðàíñïîðòíîé êîìïàíèè ÿâëÿåòñÿ ïîèñê è ðàáîòà ñ çàêàç÷èêàìè (íàïðèìåð, ñ ïîìîùüþ ýêñïåäèòîðñêîé êîìïàíèè) è íåïîñðåäñòâåííî îñóùåñòâëåíèè äîñòàâêè ãðóçà.

Èòàê, îñíîâîé ìåõàíèçìà ðàáîòû òðàíñïîðòíîé êîìïàíèè ÿâëÿþòñÿ ãðóçîâûå àâòîìîáèëè. ×àñòî áèçíåñìåíû áåðóò àâòîìîáèëè äëÿ ðàáîòû â àðåíäó. Îäíàêî åñëè ñòàðòîâûå ôèíàíñîâûå âîçìîæíîñòè êîìïàíèè ïîçâîëÿþò, òî ëó÷øå ïðèîáðåñòè ñîáñòâåííûå àâòîìîáèëè è íå íåñòè åæåìåñÿ÷íûå çàòðàòû ïî àðåíäå. Åñëè àâòîïàðê ñîñòîèò èç ïÿòíàäöàòè è áîëåå àâòîìîáèëåé, òðàíñïîðòíîé êîìïàíèè öåëåñîîáðàçíî ñîçäàòü ñîáñòâåííóþ ñòàíöèþ äëÿ èõ òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâàíèÿ èëè çàêëþ÷èòü äîãîâîð íà îáñëóæèâàíèå òðàíñïîðòà ñ îïðåäåëåííîé ôèðìîé.

Êàê ìîæíî îòêðûòü îôèñ òðàíñïîðòíîé êîìïàíèè?

Íàëè÷èå è ìåñòîðàñïîëîæåíèå îôèñíîãî ïîìåùåíèÿ äëÿ òðàíñïîðòíîé êîìïàíèè íå ïðèíöèïèàëüíî. Íî åñëè îí âñå-òàêè åñòü, òî â íåì ïîòðåáóþòñÿ ìíîãîêàíàëüíàÿ òåëåôîííàÿ ëèíèÿ, èíòåðíåò ëèíèÿ, îïðåäåëåííàÿ îðãàíèçàöèîííàÿ òåõíèêà è íåêîòîðàÿ ìåáåëü. Çà÷àñòóþ îôèñ áîëüøå íóæåí ýêñïåäèòîðñêèì êîìïàíèÿ, íåæåëè ïåðåâîç÷èêàì. Äëÿ òðàíñïîðòíîé êîìïàíèè, çàíèìàþùåéñÿ ïåðåâîçêàìè õîðîøåé àëüòåðíàòèâîé îôèñó ìîæåò ñòàòü ñàéò â ñåòè èíòåðíåò, íà êîòîðîì ñëåäóåò ðàçìåñòèòü ïîäðîáíóþ èíôîðìàöèþ î êîìïàíèè, åå òàðèôàõ, ïàðêå àâòîìàøèí è ò.ä. Òàêîé ñàéò ñìîæåò íàïðÿìóþ çàèíòåðåñîâàòü ïîòåíöèàëüíîãî çàêàç÷èêà.

Øòàò íàåìíûõ ñîòðóäíèêîâ.

Ïðè ñîñòàâëåíèè áèçíåñ ïëàíà òðàíñïîðòíîé êîìïàíèè òðåáóåò óäåëèòü îñîáîå âíèìàíèå âîïðîñó ôîðìèðîâàíèÿ øòàòà ñîòðóäíèêîâ. Íåîáõîäèì ëè îí òðàíñïîðòíîé êîìïàíèè? Îòâåòèòü îäíîçíà÷íî íåëüçÿ, òàê êàê âñå çàâèñèò îò îáúåìà äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè è ïàðêà ìàøèí. Îäíîçíà÷íî íå ñòîèò íàíèìàòü áîëüøîå êîëè÷åñòâî ïåðñîíàëà, åñëè â âàøåé ôèðìå åñòü âñåãî ëèøü îäèí àâòîìîáèëü, à âîäèòåëåì ìîæåòå áûòü âû ñàìè.

Ñîâñåì äðóãîå äåëî, êîãäà àâòîïàðê íàñ÷èòûâàåò îò äâàäöàòè äî ïÿòèäåñÿòè ìàøèí.  òàêîì ñëó÷àå òðåáóåòñÿ çíà÷èòåëüíîå ÷èñëî ñîòðóäíèêîâ, êîòîðûå áóäóò îñóùåñòâëÿòü ïåðåâîçêó ãðóçîâ è çàíèìàòüñÿ îáñëóæèâàåì àâòîìîáèëåé. Èç êîãî ñîñòîèò øòàò òðàíñïîðòíîé êîìïàíèè?

Âî-ïåðâûõ, ýòî äèðåêòîð, â äîëæíîñòíûå îáÿçàííîñòè êîòîðîãî âõîäèò êîíòðîëü íàä äåÿòåëüíîñòüþ âñåé êîìïàíèè. Âî-âòîðûõ, ýòî ñïåöèàëèñò ïî ïðîäàæàì è äèñïåò÷åð, êîòîðûé îñóùåñòâëÿåò ïîäáîð è îðãàíèçàöèþ çàêàçà. Â-òðåòüèõ, ýòî íåïîñðåäñòâåííî âîäèòåëè, ÿâëÿþùèåñÿ ãëàâíûì çâåíîì øòàòà ñîòðóäíèêîâ. Êîëè÷åñòâî âîäèòåëåé ïðîïîðöèîíàëüíî ÷èñëó òåõíèêè. Çà÷àñòóþ äëÿ ñîêðàùåíèÿ ñðîêîâ äîñòàâêè (ïðàêòè÷åñêè â äâà ðàçà) îäíîâðåìåííî â ðåéñå, ñìåíÿÿ äðóã äðóãà, ðàáîòàþò ñðàçó äâà âîäèòåëÿ. Ïðè ñîñòàâëåíèè áèçíåñ ïëàíà òðàíñïîðòíîé êîìïàíèè ýòî òàêæå íóæíî îáÿçàòåëüíî ó÷åñòü.

Îôîðìëåíèå äîêóìåíòàöèè.

Ïðåæäå ÷åì îòêðûòü òðàíñïîðòíóþ êîìïàíèþ íà÷èíàþùåìó ïðåäïðèíèìàòåëþ ñëåäóåò îáÿçàòåëüíî ïîçàáîòèòüñÿ î ïðàâèëüíîñòè îôîðìëåíèÿ âñåõ ïåðåâîçî÷íûõ äîêóìåíòîâ. Êàê íèêòî äðóãîé, ãðàìîòíåå âñåõ ýòî ñìîãóò äåëàòü áóõãàëòåðñêèå ðàáîòíèêè, îñóùåñòâëÿþùèå ó÷åò â êîìïàíèè. Íî â òî æå âðåìÿ îïÿòü îáðàòèì âíèìàíèå, ÷òî ÷èñëî òàêèõ ñîòðóäíèêà íàïðÿìóþ çàâèñèò îò óðîâíÿ è ðàçìåðà áèçíåñà òðàíñïîðòíîé êîìïàíèè.

Ôèðìåííîå íàçâàíèå òðàíñïîðòíîé êîìïàíèè.

Ïðåæäå âñåãî, íàçâàíèå êîìïàíèè äîëæíî õîðîøî çàïîìèíàòüñÿ è áûòü ñîëèäíûì. Øóòêè çäåñü íå óìåñòíû. Çà÷àñòóþ â íàèìåíîâàíèè ïðèñóòñòâóþò òàêèå ïðèñòàâêè êàê «òðàíñ», «ýêñïðåññ» è ò.ä. Òàêèå ïðèñòàâêè îáû÷íî ñî÷åòàþò â ðàçëè÷íîì ïîðÿäêå ñî ñëîâàìè, êîòîðûå ïðèíÿòî óïîòðåáëÿòü â íàçâàíèÿõ òðàíñïîðòíûõ êîìïàíèé. Íàïðèìåð, «Ìîñêâà-ýêñïðåññ», «Àçèÿ òðàíñ» è ò.ä. Ñàìîå ãëàâíîå íå íóæíî, ÷òîáû íàçâàíèå êîìïàíèè áûëî ñîçâó÷íî ñ íàçâàíèÿìè âàøèõ îñíîâíûõ êîíêóðåíòîâ.
Ðåêëàìà òðàíñïîðòíîé êîìïàíèè.

Ñîñòàâëÿÿ áèçíåñ ïëàí òðàíñïîðòíîé êîìïàíèè îñîáåííîå âëèÿíèå íåîáõîäèìî óäåëèòü ðåêëàìå, êîòîðàÿ ÿâëÿåòñÿ ïðÿìûì ôàêòîðîâ âëèÿþùèì íà ðåíòàáåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ. Äëÿ óâåëè÷åíèÿ ÷èñëà ïîòåíöèàëüíî âîçìîæíûõ çàêàç÷èêîâ ñëåäóåò ñîñòàâèòü ãðàìîòíîå îáúÿâëåíèå è ðàçìåñòèòü åãî âî âñåâîçìîæíûõ èñòî÷íèêàõ èíôîðìàöèè. Äëÿ íà÷àëà îïòèìàëüíî âûëîæèòü ñâîå îáúÿâëåíèå â ñåòè èíòåðíåò íà ñàéòå, çàíèìàþùèìñÿ ïîèñêîì ãðóçîâ è ïåðåâîç÷èêîâ.

Ñäåëàòü ýòî ñîâñåì íå ñëîæíî, êàê ïðàâèëî, äîñòàòî÷íî çàðåãèñòðèðîâàòüñÿ íà ñàéòå è íàæàòü êíîïêó «ïîäàòü îáúÿâëåíèå» (ó ðàçíûõ ñàéòîâ êíîïêà ìîæåò íàçûâàòüñÿ èíà÷å). Òàêæå íåïëîõî áûëî áû ðàçìåñòèòü ðåêëàìó î âàøåé êîìïàíèè â ÑÌÈ è ïå÷àòíûõ èçäàíèÿõ íà òåìó áèçíåñà. Øèðîêî èñïîëüçóåòñÿ íàðóæíàÿ ðåêëàìà â âèäå áèëáîðäîâ, íî îïòèìàëüíûì ñïîñîáîì ðåêëàìèðîâàíèÿ òðàíñïîðòíîé êîìïàíèè ÿâëÿåòñÿ íàíåñåíèå èíôîðìàöèè íà êóçîâ åå àâòîìîáèëåé.

Òàêèì îáðàçîì, ìû óçíàëè, êàê îòêðûòü òðàíñïîðòíûå êîìïàíèè, êîòîðûå çàíèìàþòñÿ ïåðåâîçêîé ãðóçîâ ëèáî îêàçûâàåò ýêñïåäèòîðñêèå óñëóãè.

:

Ñòðàíèö: 1
Îïóáëèêîâàíî: 08.02.15 | Ïðîñìîòðîâ: 1578 |     |