Îäíèì èç ïåðâûõ øàãîâ â íà÷èíàíèè äåëà ÿâëÿåòñÿ íàïèñàíèå áèçíåñ-ïëàíà, è íå òîëüêî äëÿ òîãî ÷òîáû óïîðÿäî÷èòü ñåáÿ è ñâîé áèçíåñ, íî òàêæå è ïðèâëå÷ü èíâåñòîðîâ, ïàðòíåðîâ, èìåòü âîçìîæíîñòü ïîëó÷àòü áàíêîâñêèå ññóäû.

Ïëàíèðîâàíèå ïîìîãàåò Âàì ïðîäóìàòü âåùè ïîëíîñòüþ, âûó÷èòü è èññëåäîâàòü ôàêòû, à òàêæå ïîçâîëÿåò ïîñìîòðåòü íà âàøè èäåè êðèòè÷åñêè. Ýòî çàíèìàåò âðåìÿ òåïåðü, íî èçáåãàåò äîðîãîñòîÿùåé, âîçìîæíî ïàãóáíîé, îøèáêè ïîçæå. Òàê âûêðîéòå âðåìÿ, ÷òîáû ñäåëàòü ðàáîòó äîëæíûì îáðàçîì.

Íî ñ ÷åãî æå íà÷àòü? Ýòîò âîïðîñ ñòîÿë ïåðåäî ìíîé, êîãäà ìíå çàõîòåëîñü ñòàòü áèçíåñâóìåí, õîòÿ áû â ïðèìèòèâå îòêðûòü ñâîå äåëî. Äåíåã íåò – íåîáõîäèìî èñêàòü èíâåñòîðà. Êàíäèäàòóðà íàøëàñü, íî êàê ìíå óáåäèòü åãî âëîæèòü ñâîé êàïèòàë. È òîãäà êàðàíäàøîì íà áóìàãå ÿ ïèñàëà âîïðîñû è èñêàëà îòâåòû, ÷åðòèëà ñõåìû è âåëà ðàññ÷åòû. Íå ïî íàñëûøêå ìîãó ðàññêàçàòü ñ ÷åãî æå íà÷èíàòü.

À íà÷èíàòü íàäî ñ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ: â êàêîì áèçíåñå âû áû õîòåëè ñåáÿ ïîïðîáîâàòü, ÷òî âû áóäåòå ïðîäàâàòü.

• Îïèøèòå ñâîé ïðîäóêò, âêëþ÷àÿ íå òîëüêî îñîáåííîñòè âàøåãî ïðåäëîæåíèÿ, íî è âñå ïðåèìóùåñòâà. Ðàññêàæèòå, êàêóþ ïîòðåáíîñòü ýòî óäîâëåòâîðÿåò, ïî÷åìó ýòî ëó÷øå, áûñòðåå, èëè áîëåå äåøåâî èëè êàê ýòî ìîæåò óëó÷øèòü èõ æèçíü. Óêàæèòå öåëè âàøåé ôèðìû, ìåñòà íàçíà÷åíèÿ, òî åñòü ãäå âû õîòèòå, ÷òîáû âàø áèçíåñ áûë.

• Îïðåäåëèòå âàø öåëåâîé ðûíîê, òî åñòü, êòî áóäåò ïîêóïàòåëåì âàøåãî òîâàðà (ïîë, âîçðàñò, îáðàçîâàíèå, ìåñòîíàõîæäåíèå, ðîä äåÿòåëüíîñòè, ñòàòóñ). Íå çàáûâàéòå, ÷òî âû ïðîäàåòå íå âñåì, à îñîáîé ãðóïïå ëþäåé, ó êîòîðûõ åñòü æåëàíèå è ïîòðåáíîñòü êóïèòü âàø ïðîäóêò èëè îáñëóæèâàíèå. Ýòî ïîçâîëèò âàì âûäåëèòü ïðåèìóùåñòâà, âàæíûå äëÿ âàøèõ êëèåíòîâ è ñîñðåäîòî÷èòü âàøè öåëè íà âûãîäàõ òîâàðà, ÷òîáû äîñòó÷àòüñÿ äî öåëåâîé àóäèòîðèè. Òàêæå âû ñìîæåòå îïðåäèëèòü çàòðàòû, íåîáõîäèìûå äëÿ òîãî, ÷òîáû òîâàð äîñòèã ñâîåâî ïëàòåæåñïîñîáíîãî ïîêóïàòåëÿ.

• Ñëåäóùèé øàã – ïîëíûé àíàëèç êîíêóðåíöèè, ðåøèòå êàêèå ïðîäóêòû è êîìïàíèè êîíêóðèðóþò ñ âàìè, êàêóþ äîëþ ðûíêà îíè äåðæàò, èõ ïðåèìóùåñòâà è íåäîñòàòêè. Îïðåäèëèòå äëÿ ñåáÿ òàêèå êàòåãîðèè: öåíà êîíêóðèðóþöåé ïðîäóêöèè è âàøåé, êà÷åñòâî, ìåñòîïîëîæåíèå, ñïîñîáû èçãîòîâëåíèÿ, íàáîð òîâàðîâ, îáñëóæèâàíèå, ðåêëàìà, ñòàáèëüíîñòü è íàäåæíîñòü ôèðìû, ðåïóòàöèÿ, êðåäèòíàÿ ïîëèòèêà.

• È ÷òî âàì îñòàåòñÿ – áûòü íà îäèí øàã âïåðåäè. Ïðîàíàëèçèðîâàâ ñâîþ ïðîìûøëåííîñòü, ñâîé ïðîäóêò, ñâîèõ êëèåíòîâ, è êîíêóðåíöèþ, âàì íåîáõîäèìî íàéòè ñâîþ óíèêàëüíóþ íèøó ðûíêà.

- Îöåíèòü ìåäîäû óñòàíîâëåíèÿ öåíû.
- Îöåíèòü ðàñõîäû (àðåíäà, îáñëóæèâàíèå, ñòðàõîâàíèå, àìîðòèçàöèè).
- Ïðîäóìàòü ìàðêåòèíãîâóþ ñòðàòåãèþ, ðåêëàìó, àêöèè, âîçìîæíî, ñèñòåìó ñêèäîê.
- Êàíàëû ðàñïðåäåëåíèÿ, ðîçíè÷íàÿ èëè îïòîâàÿ ïðîäàæà.
- Êîëëè÷åñòâî øòàòà, ÷àñû ðàáîòû.

Ïðîñÿ ññóäó, óáåäèòåñü, ÷òî âû ïðèíÿëè âî âíèìàíèå âñå àñïåêòû ñâîåé äåÿòåëüíîñòè, ÷åòêî îïðåäåëèëè, ñêîëüêî õîòèòå, êàê âû ñîáèðàåòåñü èñïîëüçîâàòü ýòî, è êàê äåíüãè ñäåëàþò âàø áèçíåñ áîëåå âûãîäíûì. Áèçíåñ-ïëàí äîëæåí áûòü ïðîôåññèîíàëüíûì, ïîëíûì, è â òî æå âðåìÿ êðàòêèì. Èíâåñòîð äîëæåí áûòü óâåðåí, ÷òî âîçìåñòèò ñâîþ íà÷àëüíóþ èíâåñòèöèþ è ïîëó÷èò çäîðîâóþ ïðèáûëü. È òîãäà âûïëàòà âàì ãàðàíòèðîâàíà.