|
» Óñïåõ
Òèïè÷íûå îøèáêè ïðè ñîñòàâëåíèè áèçíåñ-ïëàíà![]() Äëÿ áîëüøèíñòâà ïðåäïðèíèìàòåëåé, äåëàþùèõ çàêàç íà ñîñòàâëåíèå
áèçíåñ-ïëàíà, ïåðâîî÷åðåäíîå çíà÷åíèå èìååò òî, âî ñêîëüêî åìó ýòî
îáîéäåòñÿ. Îäíàêî ïîìèìî ñòîèìîñòè óñëóãè ïî ñîñòàâëåíèþ, íà÷èíàþùèõ
áèçíåñìåíîâ èíòåðåñóåò òîò ðåçóëüòàò, êîòîðûé îíè ñìîãóò ïîëó÷èòü,
èñïîëüçóÿ â ñâîåé äåÿòåëüíîñòè ïîëó÷åííûé áèçíåñ-ïëàí. Äëÿ áîëüøèíñòâà ïðåäïðèíèìàòåëåé, äåëàþùèõ çàêàç íà ñîñòàâëåíèå áèçíåñ-ïëàíà, ïåðâîî÷åðåäíîå çíà÷åíèå èìååò òî, âî ñêîëüêî åìó ýòî îáîéäåòñÿ. Îäíàêî ïîìèìî ñòîèìîñòè óñëóãè ïî ñîñòàâëåíèþ, íà÷èíàþùèõ áèçíåñìåíîâ èíòåðåñóåò òîò ðåçóëüòàò, êîòîðûé îíè ñìîãóò ïîëó÷èòü, èñïîëüçóÿ â ñâîåé äåÿòåëüíîñòè ïîëó÷åííûé áèçíåñ-ïëàí. Äëÿ òîãî, ÷òîáû ó âàñ â ðóêàõ îêàçàëñÿ äåéñòâèòåëüíî ýôôåêòèâíûé áèçíåñ-ïëàí âàæíî íå äîïóñòèòü òèïè÷íûõ îøèáîê, âîçíèêàþùèõ ïðè åãî ñîñòàâëåíèè: 1. Ïðåäïðèíèìàòåëü çà÷àñòóþ ïðîñèòü ïðîñòî ïîñ÷èòàòü ðåíòàáåëüíîñòü. Î÷åíü ÷àñòî íà÷èíàþùèé áèçíåñìåí ñâÿòî âåðèò â òî, ÷òî ñàì áèçíåñ-ïëàí ó íåãî óæå èìååòñÿ è âñå, ÷òî íåîáõîäèìî ñäåëàòü ýòî ðàçìåñòèòü öèôðû ïî òàáëèöàì òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû èíâåñòîð, ãëÿäÿ íà íèõ, áûë ïîðàæåí äî ãëóáèíû äóøè è ñêîðåå âëîæèë â áèçíåñ ñâîè äåíüãè. Îäíàêî íà äåëå ñòàíîâèòñÿ ïîíÿòíûì, ÷òî êðîìå îïèñàíèÿ ñàìîé êîíöåïöèè áèçíåñà ó ïðåäïðèíèìàòåëÿ íè÷åãî íåò è äëÿ òîãî, ÷òîáû ñ ïîìîùüþ áèçíåñ-ïëàíà ïðèâëå÷ü èíâåñòîðà ïðèäåòñÿ åùå äîëãî è óïîðíî òðóäèòüñÿ. Äàâàéòå ïîïðîáóåì ðàçîáðàòüñÿ, êàêèì îáðàçîì ìîæíî ïîëó÷èòü öèôðû, ñïîñîáíûå ïîíðàâèòüñÿ èíâåñòîðó. Îáû÷íûé áèçíåñ-ïëàí ñîñòîèò èç òðåõ áëîêîâ: 1. Áëîê ìàðêåòèíãà; 2. Áëîê îðãàíèçàöèè áèçíåñà 3. Áëîê ôèíàíñîâ. Ïðåäëàãàåì íà÷àòü ðàññìîòðåíèå äàííîãî âîïðîñà ñ áëîêà ôèíàíñîâ, òàê êàê èìåííî â ýòîì áëîêå ìîæíî íàéòè äàííûå êîòîðûå, â ïåðâóþ î÷åðåäü, âûçûâàþò èíòåðåñ èíâåñòîðà è ñîáñòâåííèêà áèçíåñà. Äàííûé ðàçäåë áèçíåñ-ïëàíà îáÿçàòåëüíî äîëæåí âêëþ÷àòü â ñåáÿ òàêèå ðàçäåëû êàê: 1) Ðàñ÷åò âûðó÷êè è ðàñõîäîâ ïðîåêòà â âèäå ìîäåëè åãî äîõîäîâ è çàòðàò; 2) Ðàñ÷åò íåîáõîäèìîãî îáúåìà èíâåñòèöèîííûõ âëîæåíèé, ñðîêà èõ ïðèìåíåíèÿ, âîçâðàòà è îêóïàåìîñòè; 3) Ðàñ÷åò è àíàëèç ôèíàíñîâûõ êîýôôèöèåíòîâ ðåíòàáåëüíîñòè è ôèíàíñîâîé óñòîé÷èâîñòè ïðîåêòà. Ïåðâûé è âòîðîé áëîêè ñèíòåçèðóþòñÿ è èõ ñîâìåñòíûå âûâîäû ÿâëÿþòñÿ, ïî ñóòè, íà÷àëüíûìè çíà÷åíèÿìè äëÿ ïîäãîòîâêè òðåòüåãî áëîêà. Ïðè ýòîì áëîê ìàðêåòèíãà îòâå÷àåò çà íà÷àëüíûå çíà÷åíèÿ ïî äîõîäíîé ñîñòàâëÿþùåé ôèíàíñîâîãî áëîêà, à áëîê îðãàíèçàöèè áèçíåñà ãåíåðèðóåò ïîêàçàòåëè äëÿ àíàëèçà ðàñõîäîâ. Íàëè÷èå âñåõ ñîñòàâëÿþùèõ äëÿ ïîäãîòîâêè ôèíàíñîâîãî áëîêà ñâèäåòåëüñòâóåò î òîì, ÷òî âû äåéñòâèòåëüíî ãîòîâû ê ñîñòàâëåíèþ ôèíàíñîâîãî ïëàíà. Òåïåðü ãëàâíîå, íå äîïóñòèòü äðóãîé òèïè÷íîé îøèáêè ïðè ñîñòàâëåíèè áèçíåñ-ïëàíà, êîòîðàÿ çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî ìíîãèå çàêàç÷èêè åäèíñòâåííî âîçìîæíûì ðåçóëüòàòîì ïëàíèðîâàíèÿ âèäÿò ïëàí ôèíàíñîâîé äåÿòåëüíîñòè. Íåñîìíåííî, ðàñ÷åò âîçìîæíûõ ôèíàíñîâûõ êîýôôèöèåíòîâ èãðàåò äëÿ èíâåñòîðà ãëàâíóþ ðîëü. Îäíàêî òî, êàêèì îáðàçîì ìîæíî äîñòè÷ü ñòîëü ïðèâëåêàòåëüíûõ ôèíàíñîâûõ ïîêàçàòåëåé òðåáóåòñÿ îáúÿñíèòü. Äëÿ ýòîãî ñëåäóåò ïðèâåñòè ðåçóëüòàòû êà÷åñòâåííîãî èññëåäîâàíèÿ ðûíêà, î÷åâèäíûé êîìïëåêñ ñïîñîáîâ ïðîäâèæåíèÿ íà ðûíêå è âçâåøåííûé ïðîãíîç ðàçâèòèÿ òîâàðà èëè óñëóãè. Íóæíî çàìåòèòü, ÷òî â áèçíåñ-ïëàíå, êîòîðûé ñîñòàâëÿåòñÿ äëÿ ñàìîãî ñîáñòâåííèêà áèçíåñà, áëîê îðãàíèçàöèè äåÿòåëüíîñòè ñëåäóåò ðàçðàáîòàòü î÷åíü òùàòåëüíî, à òàêæå ðàçâåðíóòî è òîãäà îí áóäåò íàñòîÿùèì ïóòåâîäèòåëåì äëÿ íà÷èíàþùåãî áèçíåñìåíà. Áûòóåò ìíåíèå, ÷òî ìíîãèå èíâåñòîðû èíòåðåñóþòñÿ â áèçíåñ-ïëàíå òîëüêî âûâîäàìè ïî ôèíàíñîâûì ðåçóëüòàòàì. Åñëè âàø èíâåñòîð îòíîñèòñÿ èìåííî ê òàêîé êàòåãîðèè, òî ìû ðåêîìåíäóåì âàì íå òðàòèòü âðåìÿ è äåíüãè äëÿ ñîñòàâëåíèÿ íàñòîÿùåãî ïëàíà, à ïðîñòî ïðèäóìàòü öèôðû è ïðåäîñòàâèòü èõ èíâåñòîðó. Åñëè æå âû èìååòå äåëî ñ ãðàìîòíûì è îïûòíûì èíâåñòîðîì, òî áèçíåñ-ïëàí ïðèäåòñÿ ðàçðàáàòûâàòü îò è äî, íà÷èíàÿ ñ ìàðêåòèíãîâîãî áëîêà. È îïÿòü ìû õîòèì îáðàòèòü âàøå âíèìàíèå íà âîçìîæíîñòü äîïóùåíèÿ îäíîé èç òèïè÷íûõ îøèáîê ïðè ñîñòàâëåíèè áèçíåñ-ïëàíà, çàêëþ÷àþùåéñÿ â òîì, ÷òî ïåðâîñòåïåííîå çíà÷åíèå óäåëÿåòñÿ èìåííî ïëàíèðîâàíèþ, òîãäà êàê ìàðêåòèíãó îòâîäèòñÿ ëèøü âòîðîñòåïåííàÿ ðîëü. Áëàãîäàðÿ íåäîáðîñîâåñòíîé ðàáîòå îòäåëüíûõ ìàðêåòîëîãîâ ó çíà÷èòåëüíîãî ÷èñëà íàøèõ ïðåäïðèíèìàòåëåé ïîÿâèëîñü ê òàêèì èññëåäîâàíèÿì âûðàæåííîå íåãàòèâíîå îòíîøåíèå. Ïîýòîìó, äàæå îñîçíàâàÿ âñþ âàæíîñòü îáîñíîâàíèÿ áèçíåñ-ïëàíà â ÷àñòè äîõîäîâ, ìíîãèå ïðåäïðèíèìàòåëè ñòðåìÿòñÿ èñêëþ÷èòü èç çàêàçà èññëåäîâàíèå ðûíêà è ðàçðàáîòêó ìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè êîìïàíèè. Äàâàéòå ïîïðîáóåì ïðèâåñòè ïðèìåð, êîòîðûé áóäåò ñâèäåòåëüñòâîâàòü î âàæíîñòè è íåîáõîäèìîñòè äàííîãî ðàçäåëà â áèçíåñ-ïëàíå. Äîïóñòèì, ÷òî ôóòáîëüíûé ÷åìïèîíàòà ìèðà ïðîèçâåë íà âàñ íåèçãëàäèìîå âïå÷àòëåíèå è âû ïðèíÿëè ðåøåíèå íà÷àòü òîðãîâëþ þæíîàôðèêàíñêèìè âóâóçåëàìè äëÿ áîëåëüùèêîâ â íàøåé ñòðàíå. Ïðè ýòîì äëÿ àíàëèçà ôèíàíñîâûõ ðåçóëüòàòîâ äàííîãî ïðîåêòà è ðàñ÷åòà íåîáõîäèìîãî îáúåìà ôèíàíñîâûõ âëîæåíèé, òðåáóåòñÿ: - ðàññ÷èòàòü ÷èñëî ïîêëîííèêîâ è íåïðèÿòåëåé ïîäîáíîãî èíñòðóìåíòà, òî åñòü ñëåäóåò ïîíÿòü îáúåì è ïåðñïåêòèâû ðûíêà. Áåç çíàíèÿ ýòèõ ïîêàçàòåëåé íåâîçìîæíî ñîñòàâèòü ïëàí ïðîäàæ, êîòîðûé ñìîæåò óáåäèòü èíâåñòîðà. - ïðîàíàëèçèðîâàòü óðîâåíü êîíêóðåíöèè, ïðîâåñòè îöåíêó èõ ïðåèìóùåñòâ è íåäîñòàòêîâ, âûðàáîòàòü ñâîþ ñòðàòåãèþ êîíêóðåíòíîé áîðüáû. Òàê êàê èçâåñòíî, ÷òî íåêîòîðûå ïðåäïðèíèìàòåëè óæå íà÷àëè çàíèìàòüñÿ ýòèì äåëîì è òàê ïðîñòî ñâîå ìåñòî íà ðûíêå íå îòäàäóò. - ïðîâåñòè àíàëèç ïîòåíöèàëüíûõ ïîñòàâùèêîâ, à èìåííî ñäåëàòü îöåíêó ïðîäóêöèè, óñëîâèé äîñòàâêè è ñïîñîáîâ îïëàòû òîâàðà, ïîíÿòü, ÷òî åùå ìîæåò ïðåäëîæèòü äàííûé ïîñòàâùèê, îöåíèò åãî ðåïóòàöèþ è íàäåæíîñòü - âûÿâèòü òàêòè÷åñêèå àñïåêòû äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè: ñïîñîáà óñòàíîâëåíèÿ öåíû íà òîâàð, ìåòîäîâ îðãàíèçàöèè òîðãîâëè, âîçìîæíîñòè áèçíåñà â ÷àñòè ðàçâèòèÿ. Ïîýòîìó äàæå â ñëó÷àå åñëè ðûíîê î÷åíü íóæäàåòñÿ âàøåé ïðîäóêöèè, òîëüêî ïðè èñïîëíåíèè âûøåóêàçàííûõ ðåêîìåíäàöèé, ïëàí ðåàëèçàöèè òîâàðà áóäóò èìåòü ðåàëüíûé âèä. Òîãäà êàê áåç ïðîâåäåíèÿ ìàðêåòèíãîâîãî èññëåäîâàíèÿ óòâåðæäàòü, ÷òî ïðîäàæà âóâóçåë áóäåò äëÿ âàñ ýôôåêòèâíîé, âû ñìîæåòå, òîëüêî åñëè ïîëó÷èòå ìîíîïîëüíîå ïðàâî íà èõ èìïîðò è ïðè ýòîì íà òåððèòîðèè íàøåé ñòîðîíû ïðîèçâîäñòâî òàêîãî òîâàðà áóäåò çàïðåùåíî ÔÇ.  ïðîòèâíîì ñëó÷àå áåç ìàðêåòèíãîâîãî áëîêà íå îáîéòèñü è ïðè îáîñíîâàíèè ïðîãíîçà îáúåìîâ ðåàëèçàöèè òîâàðà è ïðè ñîñòàâëåíèè áëîêà îðãàíèçàöèè äåÿòåëüíîñòè. Îäíàêî íàäî ñêàçàòü, ÷òî çà÷àñòóþ áëîê ìàðêåòèíãà, çàêëþ÷àþùèéñÿ â àíàëèçå ðûíêà, ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñàìûé ñëîæíûé ðàçäåë áèçíåñ-ïëàíà. Òåïåðü äàâàéòå ïîãîâîðèì î áëîêå ôèíàíñîâ è ðàññìîòðèì åù¸ íåñêîëüêî òèïè÷íûõ îøèáîê ïðè ñîñòàâëåíèè áèçíåñ-ïëàíà. Ñóùåñòâóåò ðÿä áèçíåñìåíîâ, êîòîðûå ñõîäÿòñÿ âî ìíåíèè, ÷òî ïðîèçâîäèò àíàëèç ðèñêîâ, ñëåäóåò òîëüêî òðóñëèâûì ïðåäïðèíèìàòåëÿì. Ê ñîæàëåíèþ, çà÷àñòóþ çàêàç÷èê íå ïðèäàåò äîëæíîãî çíà÷åíèÿ ïóíêòó, êîòîðûé îòíîñèòñÿ ê àíàëèçó ðèñêîâ, äàæå ñ ó÷åòîì òîãî, ÷òî îí âñåì ñòàíäàðòàì ïëàíèðîâàíèÿ ýòîò ïóíêò ÿâëÿåòñÿ îáÿçàòåëüíûì ýëåìåíòîì ñòðóêòóðû áèçíåñ-ïëàíà. Òàêæå áèçíåñìåí ÷àñòî íå ïîíèìàåò, íàñêîëüêî òðóäîåìêà ðàáîòà, ñâÿçàííàÿ ñ ïðîâåäåíèåì îöåíêè ðèñêîâ. Äàâàéòå îñòàíîâèìñÿ íà òîì, ÷òî ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ðàáîòà, ñâÿçàííàÿ ñ àíàëèçîâ ðèñêà áèçíåñà. Âî-ïåðâûõ, ñîñòàâèòåëþ áèçíåñ-ïëàíà, òðåáóåòñÿ îïðåäåëèòü âîçìîæíûå ðèñêè, êîòîðûå ìîæíî îõàðàêòåðèçîâàòü êàê âåðîÿòíûå óñëîâèÿ, ñïîñîáíûå çíà÷èòåëüíî ïîâëèÿòü íà ïîëîæèòåëüíûå ðåçóëüòàòû ïðîåêòà. Ïîñëå ýòîãî ïî âñåì âîçìîæíûì ðèñêàì ñëåäóåò îïðåäåëèòü ñïîñîáû, ÷òîáû áûëî âîçìîæíî èõ èçáåæàòü èëè õîòÿ áû óìåíüøèòü èõ îòðèöàòåëüíîå âîçäåéñòâèå íà áèçíåñ. Óæå òîëüêî çàòåì äåëàåòñÿ êîëè÷åñòâåííûé àíàëèç âîçìîæíûõ ðåçóëüòàòîâ íåãàòèâíûõ ñöåíàðèåâ, à òàêæå ïðîèçâîäèòñÿ îöåíêà ôèíàíñîâûõ êîýôôèöèåíòîâ ïðè óñëîâèÿõ. Òîëüêî ïîñëå ïðîâåäåííîé ðàáîòû ïî àíàëèçó ðèñêîâ ïðåäïðèíèìàòåëü ñìîæåò ïîëó÷èòü ïîäðîáíûå è êîððåêòíûå îòâåòû íà òàêèå âîïðîñû êàê: • ÷òî ÿâëÿåòñÿ îñíîâîé óñòîé÷èâîñòè áèçíåñà? • êàêèå äåéñòâèÿ ñëåäóåò ïðåäïðèíèìàòü, äëÿ ñíèæåíèÿ ðèñêîâ è èõ îòðèöàòåëüíûõ ïîñëåäñòâèé? Ïîýòîìó áèçíåñìåí äîëæåí ðåøèòü äëÿ ñåáÿ, íàñêîëüêî íåîáõîäèìû åìó îòâåòû íà ïîäîáíûå âîïðîñû, à òàêæå êàêóþ öåíó îí ìîæåò è ãîòîâ çàïëàòèòü çà òî, ÷òîáû ïîëó÷èòü íà íèõ ðàçâåðíóòûå îòâåòû. Îïðåäåëåíèå öåíû äëÿ ðàñ÷åòà ôèíàíñîâûõ ðåçóëüòàòîâ â ðåçóëüòàòå âëèÿíèÿ òîãî èëè èíîãî ðèñêà áóäåò âî ìíîãîì îïðåäåëÿòüñÿ âûáîðîì ïðîãðàììû, ñ ïîìîùüþ êîòîðîé ñîñòàâëÿåòñÿ áèçíåñ-ïëàí. È çäåñü áèçíåñìåí ìîæåò îïÿòü äîïóñòèòü òèïè÷íóþ îøèáêó ïðè ñîñòàâëåíèè áèçíåñ-ïëàíà, ÷òî ìíîãèå ñ÷èòàþò, ÷òî ïðîãðàììû «Excel» è ôèíàíñîâûé ïëàí àáñîëþòíî èäåíòè÷íû. Êàê ïðàâèëî, ÷òî â îñíîâíîì â íàøåé ñòðàíå ïðåäïðèíèìàòåëè õîòÿò ïîëó÷èòü ôèíàíñîâûé áëîê áèçíåñ-ïëàíà â ïðîãðàììå «Excel». Íåñîìíåííî, ýòîò ñïîñîá ÿâëÿåòñÿ ñàìûé äåìîêðàòè÷íûì, ñ ó÷åòîì òîãî, ÷òî ïðîãðàììà«Excel» åñòü ïî÷òè íà ëþáîì êîìïüþòåðå. Êðîìå òîãî, òàêèå òàáëèöû çíàêîìû è ïîíÿòíû ïðàêòè÷åñêè âñåì ïîëüçîâàòåëÿì ÏÊ. Ñ÷èòàåòñÿ, ïðè ýòîì, ÷òî ñîñòàâèòåëè áèçíåñ-ïëàíîâ èñïîëüçóþò â ðàáîòå òîëüêî íàäåæíûå ìîäåëè áþäæåòîâ è ñïîñîáîâ ðàñ÷åòà ôèíàíñîâûõ ïîêàçàòåëåé, ñëåäîâàòåëüíî, âîçìîæíûå îøèáêè èñêëþ÷àþòñÿ. Èìåííî èç-çà ýòîãî, áèçíåñìåíàì, èìåþùèì äåëî ñ ïðîåêòîì, èìåþùèì äîñòàòî÷íî íåïðîñòóþ ôèíàíñîâóþ ÷àñòü, ìû ñîâåòóåì, êàê ìèíèìóì, ðàññìîòðåòü âîçìîæíîñòü ñîñòàâèòü ýòîò áëîê ñ ïîìîùüþ îäíîé èç èçâåñòíûõ íà ðûíêå ïðîãðàìì ïî ìîäåëèðîâàíèþ áèçíåñà, íå çàáûâàÿ î òîì, ÷òî ïîëüçîâàòüñÿ ñëåäóåò òîëüêî ëèöåíçèîííûìè êîïèÿìè ëþáîé ïðîãðàììû. Íàèáîëåå èíòåðåñíû ïðîãðàììû, â êîòîðûõ îñóùåñòâëÿåòñÿ ìîäåëèðîâàíèå âñåâîçìîæíûõ âàðèàíòîâ äëÿ ñöåíàðèÿ ôîðìèðîâàíèÿ áèçíåñà, â òîì ÷èñëå äëÿ àíàëèçà âîçìîæíûõ ðèñêîâ. Çà÷àñòóþ ãèáêîñòü ïðîãðàììû«Excel» ÿâëÿåòñÿ íåäîñòàòî÷íîé, îäíàêî è ó ïðîãðàìì ïî áèçíåñ-ìîäåëèðîâàíèþ îíà òàêæå èìååò ñâîé ïðåäåë. Ïîäâîäÿ èòîãè, ðåçþìå, îñòàíîâèìñÿ íà åùå îäíîé òèïè÷íîé îøèáêè ïðè ñîñòàâëåíèè áèçíåñ-ïëàíà. Íåðåäêî îò áèçíåñìåíà ìîæíî óñëûøàòü ïîæåëàíèå î òîì, ÷òîáû åìó ñäåëàëè áèçíåñ-ïëàí êàê ìîæíî äåøåâëå. Íàñòîÿùèé áèçíåñ – ïëàí ñîñòàâëÿåòñÿ äëÿ êîíêðåòíîãî ïðîåêòà è â íåì ó÷èòûâàþòñÿ âñå åãî îñîáåííîñòè. Åñëè âû ñ÷èòàåòå, ÷òî ìîæåòå âîñïîëüçîâàòüñÿ ãîòîâûì áèçíåñ-ïëàíîì, òî ðåêîìåíäóåì âàì îáðàòèòüñÿ â èíòåðíåò, ãäå âû ñ ëåãêîñòüþ äëÿ ñåáÿ íàéäåòå âàðèàíò òàêîãî ïëàíà èëè çà ñèìâîëè÷åñêóþ ïëàòó âàì ïðåäîñòàâÿò íå÷òî, íàïîìèíàþùåå áèçíåñ-ïëàí. Îäíàêî ïðåäóïðåæäàåì, ñåðüåçíîìó èíâåñòîðó òàêîé áèçíåñ-ïëàí ëó÷øå íå ïîêàçûâàòü. À î òîì, ÷òîáû èñïîëüçîâàòü òàêîé ïëàí êàê ñâîé ïóòåâîäèòåëü ïî áèçíåñó ïðîñòî íå ìîæåò áûòü è ðå÷è. Åñëè æå âàì äåéñòâèòåëüíî íóæåí íàñòîÿùèé áèçíåñ-ïëàí, òî ðåêîìåíäóåì âñå-òàêè îáðàòèòüñÿ çà ýòèì ê ïðîôåññèîíàëàì. Óâåðåíû, ÷òî äàííàÿ èíôîðìàöèÿ ìîæåò âàì ïîìî÷ü ãðàìîòíî ïðîâåñòè ïåðåãîâîðû ñ ðàçðàáîò÷èêîì áèçíåñ-ïëàíà. Ñòðàíèö: 1
|



